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          1. 教育综合体的四大痛点

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            随着房地产行业进入白银时代,房地产开发商的运营模式和盈利模式需要紧跟宏观经济形势变化,越来越多的地产商向“地产+”的方向发展,寻求新的增长点,“地产+教育”正是其中之一。

            跨界,意味着新的商机。近两年,在市场需求驱动下衍生的素质教育综合体业态,在全国各地陆续出现。此种模式即契合了目前教培消费升级的需求,又给地产行业带来新的机会。

            站在风口上的教育综合体,作为新生事物,创业者唯有摸着石头过河,才能“野蛮生长”。

            就全国范围内来说,截止2018年底,位于一线和新一线城市的教育综合体已超过1000家。距离新形态的诞生,仅3年时间。

            然而作为一种新生事物,综合体有其创新,有其需求,也有其不成熟的地方:

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            教育综合体之痛一:

            亏损是常态

            在新政洗礼下,教育综合体已成为时代宠儿。但教育综合体由于面积比较大,素质项目比较多,大多数处在亏损或薄利边缘,一个面积五千平甚至过万平的综合体,其营收都不过千万或者数千万,坪效大概只有0.2万至0.5万不等。

            研究发现,要创办一座1万方以内的租赁型教育综合体,启动资本在500万起,而第一年的投入在1500万-1700万之间。

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            教育综合体之痛二:

            未找到最佳运营模式

            目前教育综合体的发展,有这样几种模式:

            1.以商业地产商主导

            采取租金+其他服务收费模式,打造社区配套型的教育综合体,主要布局于各大社区中,涵盖学科和素质教育。

            优势——扩张速度快;

            劣势——教育综合体深度不够;无自营或深度绑定的素质教育品牌加持;

            2.以教育机构主导

            引进素质教育机构,形成优质教育资源的汇聚空间,向教育机构提供教学素材,双发合作完成招生。

            优势——为入驻机构品牌赋能,招商难度低,家长认可度高,和资本及地产绑定合作;

            劣势——具体运营深度不够,容易造成产品和服务深度不够;

            3.以商业运营机构主导

            其引进教育业态和其他商业业态,打造教育主题的独立商业体,目前优先盘活存量物业,未来考虑介入开发商设计环节。

            优势——运营深度够深,最用心;

            劣势——整合品牌难度大,品牌粘性差,管理难度高,缺乏资金和品牌势能;

            迄今为止,没有人可以说我们找到了适合中国国情的、教育综合体的最佳运营模式,大家都还处于探索的过程中。

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            教育综合体之痛三:

            入局玩家增多,如何打特色品牌

            新政严监管的到来,对机构的办学条件、办学资质提出了严格的要求。由于教育综合体规模大、条件好、取得证照容易,越来越多的玩家尝到甜头,综合体成为主赛道。

            就全国范围内来说,截止2018年底,位于一线和新一线城市的教育综合体已超过1000家。入局玩家愈多,综合体同质化也在慢慢提高。综合体之间的竞争态势逐渐绷紧,只有具备明显特色、差异化的综合体才有机会成功。

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            教育综合体之痛四:

            越大越好,越大越难管

            作为提供一站式教育培训服务的综合体,显然是业态越丰富、种类越多样,越能吸引家长。然而10家品牌和100家品牌的管理难度是完全不一样的。

            理想状态下配套餐饮、娱乐、零售、家长服务在内的多业态服务,但摊子撑的大,还能否沉心、细心做好教育,很难保证。一旦口碑崩盘,对教育机构来说,失去的不仅仅是一时的营收。

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